Remodelación De Las Campañas Publicitarias De Display Para Mejorar La Efectividad

RESUMEN

Los anuncios de sponsored display en Amazon Ads son una valiosa alternativa de campaña que puede utilizarse junto con los anuncios de sponsored products y sponsored brands para conseguir la mejor combinación de inventario y maximizar la efectividad del canal de venta.

Sin embargo, la forma en que estas campañas se configuran desde el comienzo es clave para determinar su eficacia. Además, los modelos de atribución pueden ser bastante laxos en Amazon Ads y su elección puede impedir que el anunciante comprenda correctamente el impacto de este tipo de anuncios en los resultados globales del canal.

Lo que hicimos en Booster Box fue establecer el modelo de atribución adecuado y reestructurar las campañas con un enfoque basado en segmentación/objetivo, lo que nos permitió lograr un gran impacto en el rendimiento de la cuenta y definir con mayor precisión dónde asignar el presupuesto entre los distintos tipos de campaña.

EL RETO:

Teníamos el reto de evaluar correctamente la contribución de las campañas de Sponsored Display a la estrategia global de Amazon Ads. El modelo por defecto de atribución por puja para anuncios de SD dopa el rendimiento de la cuenta, pues abarca un CPM (coste por mil) de conversión post clic o post vista sobre 14 días. Además no existen herramientas propias para determinar las conversiones asistidas de las campañas de Amazon Ads, lo que se convierte en un punto crítico para las campañas de display, ya que éstas suelen trabajar en las etapas de awareness (compromiso con la marca) / consideración de la ruta de conversión.

LA SOLUCIÓN:

Nuestra receta para el éxito incluía 2 acciones principales.

• a) Cambiar el modelo de atribución (de puja post vista/CPM a puja post click/CPM)
• b) Reestructurar las campañas patrocinadas de Display utilizando y segmentando todas las opciones de segmentación disponible: ASINs, categoría y retargeting.