Aumentar El Awareness De Marca A Través De Microfocalización Geográfica En Pantalla

RESUMEN

Subito es un gran mercado italiano de anuncios clasificados en línea y en el que el sector de la automoción representa una gran parte de su negocio. En esta campaña el objetivo era centrarse en ambos lados del mercado para aumentar el brand awareness, es decir, el nivel de reconocimiento de Subito entre los usuarios finales y los clientes B2B.

En Italia, hay un gran número de concesionarios de coches, concentrados en pequeñas zonas que representan menos del 0,8% de la geografía del país Como el propósito era aumentar el brand awareness entre un público específico, decidimos aprovechar este factor y “microdirigirnos” únicamente a zonas geográficas con una alta densidad de concesionarios de coches.

EL RETO:

Aumentar el brand awareness de la marca en ambos lados del mercado, enfocándonos en los consumidores que buscan coches en línea y/o comparan precios, pero también en los concesionarios para que estén seguros de la presencia de la marca en momentos decisivos.

LA SOLUCIÓN:

Quisimos llamar esto como el “enfoque del francotirador”, pues lo que buscamos es la precisión absoluta. De esta forma, con Subito centramos nuestras campañas publicitarias únicamente en el radio de concentración de los concesionarios de coches para comprar todas las ubicaciones posibles para display móvil, ya que queríamos que los concesionarios y los consumidores estuvieran expuestos a la marca en los momentos más importantes. Utilizamos K-Medias (K-Means Clustering) para enfocarnos en las zonas geográficas con una alta densidad de concesionarios y maximizar la cuota de impresión en las zonas identificadas para dirigir la exposición de marca tanto como fuera posible a los concesionarios y sus visitantes.